受到海啸、地震等天灾影响，2011年影像产业遭受到很大的冲击。今年正值奥运年以及中国的龙年，海外品牌逐渐从天灾的影响中走出来，并且国内品牌迅猛发展，2012，对于各个DV厂商是一个机遇，更是一个挑战。如何在日系品牌的垄断中抢到一席之地，如何在国内品牌的竞争中取得先机，都是每个国产厂商不得不考虑的问题。今天，我们很荣幸的请到了深圳博亚控股集团副总裁、欧达DV总负责人范育青先生，请他来谈一谈为何欧达DV为何能在国产品牌中异军突起，而面对更多的挑战，欧达又将采取哪些市场战略。

欧达DV总负责人范育青先生以及中关村在线数码影像总监石筱轲先生

主持人：各位中关村在线的网友朋友们，大家好！欢迎您观看本期的高端访谈，今天我们邀请到了博亚时代副董事长范育青先生，同时他也是博亚科技旗下欧达的负责人。首先有请范总跟各位网友打声招呼。

范育青：中关村在线的网友，大家好。

主持人：业内人士知道欧达DV是一个非常著名的DV产品，无论是国内还是国际都是最优秀的DV之一，屏幕前的网友可能对欧达不是很了解，首先请范总介绍一下？

范育青：欧达品牌是国内DV的领导品牌，我们一直致力于打造能够影响世界的中国人自己的民族品牌，这几年欧达品牌有一个长足的发展：

    第一，我们是国内一家具备自主开发能力，整合了全球代工平台的企业。目前合作的代工企业基本是日系的一线、二线品牌合作的，保证了每个产品能达到世界领先的水平。

    第二，品牌创作的初期就立下了“世界品质  与您共享”的理念，我们有严谨的理念管控体系，能够保证消费者拿到的每一款欧达的产品都能达到世界的先进水平。

    第三，历经十年的耕耘，我们在国内已经建立了完善的销售渠道，目前我们不但拥有了全国国美、苏宁、沃尔玛、家乐福的商用体系，还推到了渠道。把我们的产品在下面的三级城市建立了销售的网店，让消费者能体验到我们的欧达产品。
    我们也得到了广大消费者的认同，这两年我们在海外的市场也有长足的发展，目前在全球50多个国家都有我们欧达的分销商。

主持人：通过刚才范总简单的介绍，欧达品质是非常过硬的，跟很多的日系厂商的代工厂是完全一样的，欧达也是立足产品、立足中国，放眼全球的领先的DV制造商。在今天的访谈间也摆了非常多的欧达的产品，请范总为大家介绍一下这些产品？

范育青：我这次为各位网友带来的是2月9日刚刚召开的新闻发布会公布的六款产品，其中有带WiFi功能的V20，能够让消费者实现无线互联的产品。包括我们的3D的高清的数码VD2，终端市场上非常有竞争力的一款产品，这是我们在去年销售非常Z60的升级版叫Z70，除了是1920×1080P的全高清输出外，规格从5倍上升到10倍，但是在市场的零售价还会保持不变，我们是加量不加价。所以这将会是我们对终端市场是非常有竞争力的产品，这款产品将是我们明年的一款主打的产品。

    中低端产品，这次推出了两款低端产品非常有竞争力的产品，Z7有时尚的外观之外，具备行车记录仪的功能，我们创造性的把这个功能放到DV上，让消费者在出行的时候，让你的爱车也有DV的护航。

范育青先生向网友介绍欧达DV

范育青先生向网友介绍欧达DV
 

主持人：这是非常具有整合性的产品。

范育青：我们在低端市场上，细致的观察到一个现状，消费者以往买的DV经常会发现一个问题，电量是固定的，我们此次推出的这款新的低端的摄像机F1，我们给它起的名字叫“澎湃动力”，F1开创性的把电池，大家看到某些日系品牌也会有这种设计，我们设计的初衷是把电池的续航能力大大的增强。目前我们可以把电池的容量做到原有普通的电池的2倍以上，续航能力能增强两倍以上，就像塞车有一个澎湃的动力才能在赛场上驰骋。这款DV一样，让消费者在外出的时候不需要担心电源或者找不到充电的地方，因为有这样强大的电源的供应，让你在旅游的时候更轻松，没有任何的顾虑。

主持人：这款DV的电池可以拆卸，可以像日系品牌那样分不同的容量吗？

范育青：是的，最高可以做到3000毫安时。

主持人：可以保持完美的续航，刚才我看到这些产品，这款产品很有意思，侧面采用了之前笔记本电脑采用的膜印技术？

范育青：是的，这是最新的膜内摄出工艺，这是欧达独有的设计风格，这种风格非常的简约时尚，不会很花哨，让消费者拿起来感觉非常有身份。另外可以看到细纹设计非常的细致，膜内工艺一次成型，在目前的DV是非常创新的外观的设计风格。

    我们带整体的设计上非常有流线和弧度，充分的考虑了人体医学的功能，操作键上也非常的简约，全部采用触控的操作模式。每一款产品都采用触屏的设计风格，让消费者更方便的使用。欧达的设计理念就是以人为本，我们的初衷就是要把最适合中国消费者需求的DV，满足消费者的需求，同时让他们享受更高的性价比。

主持人：据我了解，欧达的DV普遍都具备很高性价比的，今年这款明星产品，什么时候从市场上买到这款产品呢？

范育青：4月份就能在各销售网点看到这款Z70。

主持人：2012年是DV需求非常旺盛的一年，我私下透露一个小秘密，我们之前交流，我和范总都是初为人父，很多人买DV是为了拍摄孩子，今年是龙年，水龙年是特别好的一年，非常多的宝宝今年降生。买DV拍宝宝是非常有趣的事情，欧达有没有专门为宝宝们设计的一款DV呢？

范育青：有的，我也是初为人父，我非常的能感受到作为母亲和父亲的感受，我们欧达也为大家带来了一款为刚出生的小朋友设计的DV，这款V20外观非常的朴实，没有华丽的外观，这个机子可以实现云端的智能传输的功能，这个功能听起来好象很复杂，听起来很简单。家里都有小孩，小朋友2岁之前都是非常的需要照顾，我太太每天24小时都要看着小朋友，要不然有不安全的因素，就会很累，父母就会很辛苦。这款机子贴心的考虑到父母的需求，我们设计的概念是小朋友在睡觉的时候，我们把DV架在旁边，打开摄像头，我们可以在这个时间点做饭、在客厅看电视，可以通过我们的平板电脑或者是笔记本电脑，只要这个机子有WiFi的覆盖，因为WiFi是很普及的，用无线WiFi的覆盖，就可以实时的看到这台摄像机拍摄的清晰的图象，可能宝宝突然醒来，你一边做事可以一边实时的监控。

　　是完全免费的，影像会保持非常高清的效果，在WiFi运用的云端的初级的功能，我们这款机器在国外推出的时候，机子还有云端服务器的功能，消费者只要在云端服务器功能的网站上购买机器了，我们在美国或者在法国旅游，我的朋友或者是父母无法跟我一起同行，我想跟他们分享，我可以通过机子一键上传，有机子和密码将你在法国和美国拍的影像，父母或者太太在家里可以通过电脑访问云端服务器，第一时间及时的分享，同步分享，所以这个功能是未来DV发展的方向。

    很好的解决一个问题，分享的问题，目前国内品牌我们是第一家推出这种产品的企业，我们相信，随着宽带不断运用的发展，更多的消费者希望DV能将他们的生活带来不一样的变化，尤其是分享。

范育青先生向网友介绍欧达DV

主持人：我的父母在其他的地方，或者我的孩子在身边，我想让老人看看孩子，要拍一段视频，以往是要转码传给他们，现在直接放在网络端的服务器，老人就可以从另外一端的服务器上看到孩子的情况。

范育青：非常简单，只需要连接到电脑上，第一时间在这个房间，不管多大，只要有WiFi覆盖，都能第一时间分享看到。

主持人：今年我们日系的DV厂商，比如说佳能、索尼在相机都做的网络化，苹果也强调分享功能。欧达作为国产品牌，也是第一时间给大家分享云时代。2012年首先是龙宝宝降生了，还有2012年还有伦敦奥运会，很多的厂商都非常看中这个机会，欧达对奥运会有什么举动？

范育青：我们是2012年伦敦奥运会国家体育总局训练局的指定合作伙伴，奥运冠军专用的产品，我昨天刚刚从体育总局回来，他们正在积极的备战奥运，我们的产品已经装到13支国家队，国家体育训练局有80%的奥运冠军来自于体育总局训练局，里面有13支国家队，每支国家队都会配备我们为运动员专门配置的专用摄像机，去年发布的带投影的DV，在应用上非常的普及。我们平时训练的时候，或者在参加比赛的时候，会拍下一些场景，他们用DV拍摄自己训练的过程，看自己从哪些方面提高，会给教练或者给指导看。他们出国训练的时候，很多时候不一定带很多的设备，只要带上我们的投影DV，可以第一时间DV分享，教练会做分析和指点。

    我们在高端的产品，针对消费者对奥运的需求，赛场一般都距离观众比较远，不是每个人都能拿到VIP的票，但是我们现在也观察到一个状况，很多的消费者有一个很纠结的事情，他们认为买卡片机简单了，影像没有达到很完美的状态，买单反又觉得价钱太贵了，可能动辄四五千，五六千，而且体积也比较大。

主持人：我如果看比赛，大家观察一下比赛场外的单反相机，四五千真的只是一个配件的价格。

范育青：我们量身订做为奥运做的这款机器，G20，是长焦的光学变焦机器，拍运动场景的时候更高速，快门速度非常快，目前入门级的产品中是非常不错的表现。包括它的手动功能也是非常的完善，一千多元的售价，3寸的屏幕，这款机器给到消费者更多的选择。

主持人：欧达的产品走的是高性价比的路线，现在市场无论是哪一行，在中国都出现了比较明显的两极分化，要不就是极其昂贵，极其高端，比如说买包包买LV，再一种是大众性价比高的品牌，比如说欧达。这些产品都秉承了欧达一贯以来的特点，品质很好，价格便宜。

范育青：我们一直打造中国老百姓最喜爱的品牌的思路，希望老百姓用更低的价格，享受更好的服务的经营理念，欧达为首的国产品牌的崛起，原来DV很高昂的价格，也不得不把价格往下调，让老百姓享受到更多的实惠，这是作为国产DV行业领导者对这个行业的贡献。

主持人：非常感谢欧达这样的国产DV的高性价比品牌，让DV的门槛降了一个档次，从正面的让更多人有机会用到我们高质量、高品质的DV。
    
    说到国产品牌，很多人脑子里会有一个不是很好的产品，山寨产品在电视购物上疯狂的喷，针对整个行业和市场都是一个不好的行为，欧达据我所知，在做一些跟国产品牌不一样的事情，比如说之前跟陈佩斯、朱时茂做了一个短距，跟老男孩也合作拍摄影片。

范育青：很多老百姓对于DV的认识是有偏颇的，他们认为DV离他们比较远，DV一直都是以进口品牌为主，大部分价格很高昂，操作比较烦琐，老百姓认为很贵，不好用。山寨的国产品牌不负责任299、399或者所谓的电视购物把DV的产品，基本就是三四十万的摄像头当DV卖。

　　欧达认为DV未来会走进千家万户，老百姓要的一定是高品质、性价比高的产品，现在已经是酒香不怕巷子深，我们需要做广告，需要让消费者理解或者明白DV用处的功能。这两年我们在营销上做了很多的工作，比如说在宣传广告上，去年跟朱时茂做的《戒烟不戒酒》，很多人打电话女主角用的DV什么型号，能不能买到。

    后来我们开始跟北京大学生电影节2011年跟他们配合，成为他们的指定产品，去年年底今年年初的时候，有一个网络大剧《筷子兄弟的父亲》，老男孩在网上有3000万的点击。我们成为他们的全程技术合作伙伴，我们的宣传主轴都是围绕消费者，围绕数码影像。我们一直关注一个事情，前两年一直说中国电影火，我们知道有100亿的票房，但是在欣喜的过程中会发现一个问题，为什么《阿凡达》可以让观众风靡，包括最近很火的《谍中谍4》，当然也有很好的导演，张艺谋、冯小刚。新生代的导演的力量还是很薄弱的，我们需要有更多的原创作品，前两天看到的作品中国将对韩开放更多的中国电影，以前是十多部，现在是二十多部，怎样吸引中国的消费者，中国的老百姓，中国的消费者很客观的，只要中国能拍出很好的电影，前两年的《疯狂的石头》是小的电影，但是有很好的效果。我们的DV有普及的作用，让更多的消费者首先拿起DV记录身边的事情，可能在这当中会培养很多未来的导演。

    我们觉得在产品营销上，品牌的推广上，我们更多的责任是培养教育消费者使用DV的习惯，可能不是欧达的消费者，只要培养习惯之后，这个市场就会大，带来不光是社会的效应。对于每个使用DV的人来讲，能够跟身边人分享到，想见可以分享很多的东西，DV视频通过影像传递很多的信息，同时让大家都能感受到数字化生活带来的生活品质的感受。

主持人：跟范总聊天感觉到，拍摄生活中的点点滴滴，我们会养成一个拿起DV记录身边的感动，提升我们的生活质量，提升我们的生活品质，给大家带来分享和快乐，把DV相对小众的行业变成越来越大众，蓬勃发展的电影。对于大学生电影节的支持，也可以反映出欧达越来越向国际化的方向发展，在电影里植入广告，在电影里用的DV到底是哪一款？

范育青：是针对女性开发的E16超薄时尚的一款，全球最薄的一项DV，非常薄，非常的方便携带，通过这个影片销售非常不错。未来在影视植入，新的媒体手段，跟消费者进行沟通的时候，我们会非常有效果的。

主持人：为女性设计产品，我们知道现在越来越多的厂商，比如说会把产品做成各种各样的颜色，轻薄，附加的功能迎合女性。今年哪款产品可以推荐给女生？

范育青：选择一款产品送给女生，你是选对了，首先是选择优质的产品，性价比非常好。力求满足不同的消费者的需求，刚出来的F1就有三种颜色，有灰色、端庄的黑色，热烈的红色，Z5系列是完全针对年轻人设计的产品，颜色就比较的大胆，蓝色、紫色，非常的活泼，有亲和力，让消费者觉得这个跟所有的DV与众不同。

主持人：对于女性来讲，操作也并不是很在行，欧达DV是不是很容易操作呢？

范育青：欧达DV最大的优点，除了达到高清的效果，操作非常的简单，大家可以留意一下身边，我们目前在中国有5000个网点，有一些跟传统销售模式不太一样的地方，我们的销售柜台是开放式的，我们会把DV的产品不是用玻璃窗封闭起来，或者放在橱柜里面，把DV放在很高的地方。我们会把产品开放式的陈列，每一个销售专柜都会配备高清的电视。以往遇到很多的消费者可能会对国产DV的影像上有不放心的地方。每一个销售网点，我们会让消费者实际感受，选择一款适合他们的DV。

    今年引入了国际先进的培训课程，年初刚刚结束了金牌导购的课程和金牌培训师课程，我们发现有很多品牌的导购对DV的专业知识是不具备的，是不足的。消费者来到专柜购买产品的时候，不知道什么产品适合他们，欧达有20多款产品，到底哪一款最合适他们，有的是生活用的，有的是旅行用的，都有不同的产品。消费者只要来到欧达的专柜，欧达的导购可以让你亲身体验，或者直接拍一段放在我们的高清电视里体验，高清带来的感受。目前的影像已经达到了与国际一流水平接轨的地方，价钱又是一般产品一半的价格，给消费者又多了一种选择。

主持人：欧达DV在用非常低的价格帮我们办非常好的事情，如果大家可以看到前面欧达的产品，这些产品基本都会在中关村在线出现详细的报道和评测。除了在ZOL大家可以看到欧达DV的资讯和报道之外，我们如果要想实际购买或者体验，应该怎么做呢？

范育青：途径很多，第一可以在传统渠道购买，IT电脑城和国美、苏宁、大中，也可以在中关村在线授权的经销商，淘宝旗舰店和各个大型的B2C的商城建立了官方直营店，我们会保证产品的品质，每一款产品都有欧达的防伪标志和相关的保障，包括我们的售后服务电话，做好产品的同时服务也是非常重要的。

主持人：有很多国内产品，产品上市了，售后和渠道都没有打通，欧达在体验和渠道方面是什么状况？

范育青：我们一直强调卖产品其实也是在卖服务，没有好的品质就没有好的销售，欧达产品一直要保证一个是严格的品质控管，售后服务体制和建立上。每个消费者在使用DV有任何的问题，都可以咨询我们的门店，包括我们的网上客服，和400免费服务电话，都可以得到非常完善的服务体系。我们的售后服务速度可以让很多的消费者购买完之后没有后顾之忧。

主持人：某些品牌在购买DV的时候会有抽奖和赠品，今年欧达跟奥运合作，又为龙宝宝推出了一些很有趣的产品，欧达会不会在促销方面有好消息告诉我们呢？

范育青：我非常高兴得跟大家分享一个好消息，昨天跟体育总局确定下来奥运年推广的活动，4月份开始启动一个欧达消费网点，与冠军切磋、与冠军零距离接触的体验的活动。我们将会在9月份抽出20位幸运的顾客，跟随我们一起到国家体育总局训练局，跟奥运冠军同吃同住同行，可以在里面体验奥运冠军在里面是怎么训练的，当面给你做指点，所以我们的活动会在4月份启动，会有20位幸运观众和我们一起参与这个活动，大家来到奥运冠军诞生的摇篮，一起过上三天两夜的奥运冠军的体验生活。

主持人：这个真的是非常具有动力，中关村在线会有全程的活动的报道，大家可以访问中关村在线或者欧达的网站。
    
    刚才我们聊了这么多欧达的产品包括欧达的渠道、促销，欧达品牌的理念，未来DV的发展方向，我在跟同行也在探讨，DV就是这个样子了，似乎找不到特别明确的方向，作为国产的领导品牌，欧达怎么看未来DV往哪个方向走？

范育青：我们认为未来的DV走向，这个行业变化非常快，数码行业会有两级的发展，一个是往专业级高规格，比如说单反，消费者对于专业级的影像要求越来越高，DV也会有两级的发展。专业级的产品的发展，可能是往更高级别影像的规格发展，高精尖，比如说3D是一种趋势，WiFi云端的技术，尤其是云端技术，基于互联网应用的基础上，我们可以看到智能手机这两年翻天覆地的变化，很多东西都会随着技术的改变在应用层面上有很大的突破。

    几年前很难想象手机能做这么多的东西，未来DV也可以，无线宽带不断的发展，2015年中国的规划，我们会根据整个市场的发展走向研究整个产品的研发方向，我们看到一些数据，2015年国家的规划，达到100兆光纤的一二级城市会达到100个以上，讯息海量传递。以前分享可能要在家里看，之后就不需要了，通过网络和WiFi可以第一时间进行分享。DV会越来越普及，大家生活中需求的东西，有很多人回不了家，手机也可以拍，但是手机的影像跟DV还是没法比的。可能会有视频的影像，3D立体化的影像，影像的触动，看到这个影像就像这个人在你身边一样，可以触摸到，这是未来影像方面的发展。

    普及化的产品上也会有很大的需求，未来DV会越来越便宜，功能规格不会降，可能会更普及化，每个人手中都会有一台DV，不同人会有不同需求，适合老人、适合女孩子，适合更多元化的人群。这两个方向都是未来DV发展走向的两条轨迹。

主持人：现在也有一个趋势，五年前、十年前硬件决定应用，我们的硬件高清出来，一下子就可以拍高清了，大变焦镜头出来了就可以拍大变焦了。现在应用决定硬件，DV要想有分享功能就可以把WiFi模块拿来用，这台G20要拍长的东西就把之前有的长的东西拿出来，做一个组合。

范育青：没错，未来需求将是模块化的，要求厂商有对消费市场有一个清晰的认识，每一个层面不同的消费者有不同的需求，怎样提供最好的服务，又是合适的价格，对我们提出了更高的要求，以前一款机器出来只要价格合适外观好就可以了，现在要求越来越高了，不同层面的消费者需求更高。我们要应用消费者变化的需求，我们要进行不同的产品，这是我们要做的事情，非常的有挑战性。

主持人：欧达今年即将会成为明星产品的Z系列，在价格基本没有变化的情况下，功能、外观、配置、设计理念都会跟以往不同，之前为龙宝宝设计的具备WiFi功能的，欧达考虑到了应用，由这个出发做的产品。我们可以看到WiFi很早以前就有了，行车记录仪很早就有了，如何把这些应用整合到集合体上，满足越来越多消费者的需求，不光是手机相机平板都是这个发展方向。

范育青：未来软体的部分，也许有一天DV上也会建立智能的平台，会成为移动终端的一个部分，这是最有价值的。所以在整合的年代，一切皆有可能。

主持人：CES上看到的DV带摄像功能，可以从谷歌市场上下载软件实现功能，我们的应用将由用户制定，未来采取更加开放的方式呈现在大家的面前。除了产品，对于DV行业，范总对未来有什么期许吗？

范育青：我们的创始人一直有这么个理念，打造中国人自己为之骄傲的民族品牌，甚至是走向世界的品牌，我们的经营理念是“立根中国、放眼全球”，我们一直在做怎样把中国的市场、中国的消费者服务好，未来我们走出去，让中国的产品，中国的品牌让更多世界的消费者得到他们的认同，这是我们欧达品牌的一个长远的战略规划。

范育青先生与专访工作人员的合影

主持人：我们看到，欧达从创立、发展到现在，过程像很多中国有激情、有闯劲的民族企业一样，既经历艰辛的过程，为大家带来了更多的产品，将来会给我们带来更多更好的产品，在此，我们衷心的祝福欧达在未来几年甚至几十年的战略会越走越好，产品会越做越好。谢谢范总，感谢各位网友收看我们的高端访谈，本期对于欧达的访谈。